Negociá mejor. Vendé mejor. Construí relaciones de valor.
Aprendé a negociar con mayor seguridad, gestionar conversaciones difíciles y aplicar herramientas de venta consultiva para generar acuerdos que creen valor y relaciones de largo plazo.
Quiero postularme
¿Qué vas a lograr?
✔ Preparar y conducir negociaciones con mayor seguridad.
✔ Gestionar objeciones y conversaciones difíciles.
✔ Aplicar técnicas de venta consultiva para generar más y mejores oportunidades comerciales.
✔ Utilizar inteligencia artificial para preparar negociaciones, entrenar conversaciones y fortalecer tu desempeño profesional.
✔ Construir relaciones de confianza con clientes, proveedores, equipos y socios estratégicos.
Inicia:
05/08/2026
Modalidad:
Virtual en vivo.
Horario:
Miércoles de 17:15 a 19:15 hs
Duración
3 meses y medio
Certificación del Colegio Universitario Politécnico
Cupos limitados
15 participantes
¿Este programa es mejor para vos?
Vendedores y responsables comerciales
Emprendedores y empresarios
Profesionales independientes
Gerentes y mandos medios
Consultores
¿Por qué este programa es diferente?
Porque integra negociación estratégica, comunicación, inteligencia artificial y venta consultiva para ayudarte a tomar mejores decisiones en conversaciones clave.
A través de simulaciones, casos reales y ejercicios prácticos, desarrollarás herramientas aplicables desde el primer día.
El recorrido se organiza en cuatro etapas:
- Estrategias y fundamentos de la negociación: planificación, identificación de intereses y aplicación del Método Harvard.
- Comunicación e influencia: escucha activa, manejo de objeciones, comunicación efectiva y construcción de confianza.
- Negociación estratégica: gestión de conversaciones complejas, situaciones de tensión y tácticas de presión.
- Ventas consultivas: detección de necesidades, creación de propuestas de valor y desarrollo de relaciones comerciales duraderas.
¿Cuál es la certificación?
Capacitate con el respaldo del Colegio Universitario Politécnico (CUP), institución de educación superior con 55 años de trayectoria en Córdoba. Al finalizar el programa, obtendrás un Certificado de Finalización emitido por el CUP.
Docente
Lic. Tobías Price
- Licenciado en Administración de Empresas (UNC). Especialista en gestión comercial y ventas digitales.
MASTERCLASSES EXCLUSIVAS
El programa incluye dos masterclasses especiales a cargo del Dr. Martín Giorgis, especialista en estrategia comercial, CRM e inteligencia artificial aplicada a las ventas, quien compartirá herramientas, experiencias y casos reales desde su trayectoria profesional y académica.
Al aprobar el programa recibirás un Certificado Institucional del Colegio Universitario Politécnico (CUP).
Además, si posteriormente decidís cursar la Tecnicatura Superior en Emprendedorismo, podrás solicitar el reconocimiento académico de esta formación como materia aprobada, conforme a la normativa vigente.
¿Cómo realizar tu inscripción?
- Paso 1: Completa nuestro formulario de inscripción. Dentro del mismo encontrarás las opciones de pago.
- Paso 2: Una vez abonado y enviado el formulario, te llegará un correo de confirmación de pago.
- Paso 3: ¡Listo! Ya estás inscripto/a.
- Paso 4: Si la capacitación es on line, 72hs antes del inicio, desde sistemas@cup.edu.ar te enviarán información para ingresar a la plataforma y a las meets de las clases